நாங்கள் அனைவரும் அங்கு இருந்தோம்: உங்கள் வருடாந்திர மதிப்பீட்டிற்காக காலண்டர் அழைப்பு தோன்றும், உங்கள் இதயம் உடனடியாக பதட்டத்தை ஏற்படுத்துகிறது. நீங்கள் ஆண்டு முழுவதும் கடினமாக உழைத்தீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். உங்கள் வெளியீடு நன்றாக இருந்தது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். ஆனால் நீங்கள் அந்த அறைக்குள் நுழையும் தருணத்தில், உங்களின் “தொழில்முறை” பதிப்பு – சம்பள உயர்வுக்கு தகுதியானவர் – திடீரென்று அமைதியாகிவிடுவார், அதற்கு பதிலாக “நன்றி” என்று சொல்ல விரும்பும் ஒருவர் உங்கள் வழியில் தூக்கி எறியப்படுகிறார்.சம்பள பேச்சுவார்த்தைகள் மோசமானவை. நம்மில் பெரும்பாலோருக்கு, நமது சொந்த மதிப்பைப் பற்றி பேசுவது ஒரு வணிகப் பரிவர்த்தனையைப் போலவும், நாங்கள் ஒரு பெரிய, அறியப்படாத உதவியைக் கேட்பது போலவும் உணர்கிறோம். அங்கீகாரம் கிடைக்கும் என்ற நம்பிக்கையில் நாங்கள் நடக்கிறோம், ஆனால் நிலையான 3% பம்ப் மற்றும் “அடுத்த ஆண்டு நல்ல அதிர்ஷ்டம்” என்று முதுகில் தட்டிக் கொண்டு வெளியேறுகிறோம்.இருப்பினும், Reddit பயனரால் பகிரப்பட்ட சமீபத்திய கதை, இந்த சுழற்சியில் நாம் சிக்கிக் கொள்ள வேண்டியதில்லை என்று கூறுகிறது. அதற்குப் பதிலாக, Reddit பயனர் தனது வேலைக்கு மட்டுமல்ல, ஒரு நல்ல உயர்வைப் பெறவும் AI ஐ எவ்வாறு பயன்படுத்தினார் என்பதைப் பகிர்ந்துள்ளார். அவர் பகிர்ந்து கொண்டது இதோ:
“புஷ்ஓவர்” பொறி
இந்தக் கதையின் மையத்தில் உள்ள தொழில் வல்லுநர், நம்மில் பலர் பகிர்ந்துகொள்ளும் போராட்டத்தை ஒப்புக்கொண்டார்: சம்பளப் பேச்சுக்களில் அவர் சுயமாக விவரிக்கப்பட்ட “புஷ்ஓவர்”. மெதுவாக நகரும் நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்த அவருக்கு பின் தள்ளும் நம்பிக்கை இல்லை. முந்தைய ஆண்டுகளில், அவர் முன்மொழியப்பட்ட முதல் எண்ணை ஏற்றுக்கொள்வார், ஏனெனில் உரையாடல் தொடர மிகவும் சங்கடமாக இருந்தது.இறுதியில், கணிதம் அவரைப் பிடித்தது. அவர் தனது பங்குக்கு சந்தை விகிதத்தை விட கிட்டத்தட்ட 20% குறைவாக சம்பாதிப்பதை உணர்ந்தார். அவர் குறைவான ஊதியம் பெறவில்லை; அவர் ஒவ்வொரு மாதமும் தனது முதலாளிக்கு “நாகரீக வரி” திறம்பட செலுத்தினார். அவரது செயல்திறன் மதிப்பாய்வுக்கான கதையை மாற்றத் தீர்மானித்த அவர், பேச்சுவார்த்தையை உண்மையான பயிற்சி தேவைப்படும் விளையாட்டாக நடத்த முடிவு செய்தார்.
மூலோபாயம்: ஆராய்ச்சி, முடிவுகள் மற்றும் ரோபோக்கள்
AI உருவகப்படுத்துதலில் குதிக்கும் முன், பெரும்பாலான மக்கள் தவிர்க்கும் அடிப்படை “சலிப்பு” வேலையை அவர் செய்தார். அவர் ஒரு யதார்த்தமான தொழில்துறை அளவுகோலை நிறுவ பல வேலை தளங்களில் இருந்து சம்பளத் தரவைச் சேகரித்தார் மற்றும் கடந்த ஆண்டில் தனது முதல் ஐந்து சாதனைகளின் பட்டியலைத் தொகுத்தார்.ஆனால் உண்மையான கேம்-சேஞ்சர் அவர் இலவச AI மாதிரியை எவ்வாறு பயன்படுத்தினார் என்பதுதான். அவர் AI யிடம் ஆலோசனை கேட்கவில்லை; அவர் அதை தனது மேலாளர் என்று கூறினார். அவர் ஒரு ரோல்-பிளே காட்சியை அமைத்தார், அங்கு AI ஒரு கடினமான, பட்ஜெட் உணர்வுள்ள முதலாளியாக பணிபுரிந்தார், அவர் அவருக்கு சம்பள உயர்வு வழங்குவதைத் தவிர்க்க புத்தகத்தில் உள்ள ஒவ்வொரு தந்திரத்தையும் முயற்சிப்பார்.
AI “ஸ்பேரிங்” அமர்வுகள்
முதல் சில சுற்றுகளின் போது, ரெடிட்டர் போராடினார். AI “மேலாளர்” கிளாசிக் வரியுடன் அவரைத் தாக்கியபோது – “நான் உங்களைக் கேட்கிறேன், ஆனால் இந்த ஆண்டு பட்ஜெட் நம்பமுடியாத அளவிற்கு இறுக்கமாக உள்ளது” – அவர் உடனடியாக ஒப்புக்கொண்டார். அவர் நிஜ வாழ்க்கையைப் போலவே AI உடன் ஒத்துப் போவதையும் பின்வாங்குவதையும் அவர் கண்டார்.ஆனால் அது AI உடன் பயிற்சி செய்வதன் அழகு: அது சோர்வடையாது, அது உங்களை மதிப்பிடாது. அவர் உருவகப்படுத்துதலை இன்னும் எட்டு முதல் பத்து முறை இயக்கினார். ஒவ்வொரு மறு செய்கையிலும், அவர் உரையாடலுக்கான “தசை நினைவகத்தை” உருவாக்கினார். அவர் எப்படி கற்றுக்கொண்டார்:– வரவுசெலவுத் திட்டக் கட்டுப்பாடுகளை இறுதி விடையாக ஏற்காமல் அவற்றை ஒப்புக்கொள்ளவும்.– உரையாடலை அவரது ஆவணப்படுத்தப்பட்ட சாதனைகளுக்குத் திருப்பவும்.– “மேலாளர்” நிறுத்த முயற்சிக்கும் போது அமைதியாகவும் தொழில் ரீதியாகவும் இருங்கள்.பாடம்: பேச்சுவார்த்தை என்பது ஆளுமைப் பண்பு அல்ல; அது ஒரு திறமை. நீங்கள் பயிற்சி இல்லாமல் ஒரு மாரத்தான் ஓட மாட்டீர்கள், எனவே ஒத்திகை பார்க்காமல் ஏன் பேச்சுவார்த்தையில் ஈடுபடுவீர்கள்?
முடிவு: தோராயமாக 3x அதிகரிப்பு
இறுதியாக உண்மையான மதிப்பீடு வந்ததும், பயனர் உள்ளே சென்று 20% உயர்வு கேட்டார். அவர் முழுத் தொகையையும் பெறவில்லை – நேர்மையாக இருக்கட்டும், சிலரே செய்கிறார்கள் – ஆனால் அவர் 8% உயர்வுடன் வெளியேறினார்.சிலருக்கு, 8% அடக்கமாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அவருக்கு இது ஒரு பெரிய வெற்றி. AI நடைமுறை இல்லாவிட்டால், ஒரு எதிர்ப்பு வார்த்தை கூட இல்லாமல் 3% தரநிலையை ஏற்றுக்கொண்டிருப்பேன் என்று அவர் ஒப்புக்கொண்டார். உரையாடலில் தொடர்ந்து இருப்பதற்கான நம்பிக்கையைக் கொண்டிருப்பதன் மூலம், அவர் தனது அதிகரிப்பை கிட்டத்தட்ட மூன்று மடங்காக உயர்த்தினார்.
இறுதி எண்ணங்கள்
நம்பிக்கை என்பது பெரும்பாலும் தயாராக இருப்பதன் துணைப் பொருளாகும். பொதுவாக மேலாளர் உங்களுக்கு எதிரே அமர்ந்திருப்பது மிகப்பெரிய தடையாக இருப்பதில்லை. நீங்கள் அதிகமாகக் கேட்கிறீர்கள் என்று உள் குரல் சொல்கிறது.பயிற்சி செய்ய AI ஐப் பயன்படுத்துவது, தோல்வியடைவதற்கும், திணறுவதற்கும், பங்குகள் உண்மையானதாக இருப்பதற்கு முன்பு உங்கள் குரலைக் கண்டறியவும் “பாதுகாப்பான இடத்தை” வழங்குகிறது. சம்பள உயர்வுக்கான கடின உழைப்பை நீங்கள் ஏற்கனவே செய்துள்ளீர்கள் – இப்போது அதைக் கேட்கும் வேலையைச் செய்ய வேண்டிய நேரம் இது.
