நாங்கள் அனைவரும் அவர்களைச் சந்தித்திருக்கிறோம்: கோல்போஸ்ட்டை தொடர்ந்து நகர்த்தும் சக பணியாளர், குழப்பத்தில் செழித்து வளரும் நண்பர் அல்லது உங்கள் மனதை இழப்பது போல் உணர வைக்கும் தேதி. பிரிட்டிஷ் கொலம்பியா பல்கலைக்கழகத்தின் உளவியலாளர் டாக்டர் லீன் டென் பிரின்கே, இவர்களை “விஷம் நிறைந்த மக்கள்” என்று அழைக்கிறார்.“இந்த மார்ச் மாதம் வெளியிடப்பட்ட அவரது புதிய புத்தகம், “டார்க் டெட்ராட்”-நாசீசிசம், மனநோய், மச்சியாவெல்லியனிசம் மற்றும் சாடிசம் ஆகியவற்றிற்குள் நுழைந்து, உங்கள் ஆவியை வடிகட்டுவதற்கு முன் ஒரு கையாளுபவரைக் கண்டறிய உதவும் நடைமுறை “10-வினாடி சோதனை” வழங்குகிறது.
ஸ்கிரிப்டை உடைக்க ஓபன்-எண்டட் கேள்விகளைப் பயன்படுத்தவும்
நம்மில் பெரும்பாலோர் “ஆம் அல்லது இல்லை” என்ற கேள்விகளைக் கேட்கும் வலையில் விழுகிறோம், இது ஒரு பொய்யருக்கு எளிதானது. அதற்கு பதிலாக, “என்ன” அல்லது “எப்படி” ஆய்வுகளைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கவும். நீங்கள் ஒருவரை ஒரு சூழ்நிலையை விரிவாக விவரிக்கச் சொன்னால்—அவர்கள் கலந்துகொண்டதாகக் கூறும் கூட்டத்தில் என்ன பேசப்பட்டது என்று கேட்பது போல—உண்மையைச் சொல்பவர் இயல்பாகவே குறிப்பிட்ட விவரங்களால் நிரம்பி வழிவார். எவ்வாறாயினும், ஒரு புனைகதையாளர், அடிக்கடி உறைய வைப்பார் அல்லது தெளிவற்ற “நிரப்புதல்” பதில்களை வழங்குவார். இது ஒரு “அறிவாற்றல் சுமையை” உருவாக்குகிறது, அங்கு அவர்களின் மூளை நீங்கள் கேட்கும் அளவுக்கு விரைவாக உண்மைகளை கண்டுபிடிக்க போராடுகிறது.
ஒத்திகைப் பொய்களை ட்ரிப் அப் செய்ய ஒரு கர்வ்பால் எறியுங்கள்
பொய்யர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு ஸ்கிரிப்டை ஒத்திகை பார்ப்பதில் சிறந்தவர்கள், ஆனால் அவர்கள் சாதாரண விவரங்களுக்கு அரிதாகவே தயார் செய்கிறார்கள். யாரோ ஒருவர் தங்கள் பின்னணி அல்லது குறிப்பிட்ட நிகழ்வைப் பற்றி நேர்மையற்றவராக இருப்பதாக நீங்கள் சந்தேகித்தால், எதிர்பாராத கேள்வியைக் கேளுங்கள். உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட அலுவலகத்தில் பணிபுரிந்ததாக யாராவது கூறினால், நடந்து செல்லும் தூரத்தில் சிறந்த மதிய உணவு இடம் எது என்று அவர்களிடம் கேளுங்கள். ஒரு உண்மையான முன்னாள் பணியாளருக்கு பிடித்த சாண்ட்விச் கடை அல்லது உள்ளூர் சிற்றுண்டிச்சாலை பற்றிய குறிப்பிட்ட புகார் இருக்கும். நம்பத்தகுந்த பதிலை ஊகிக்க முயலும்போது ஒரு போலிக்காரன் முணுமுணுப்பான், தடுமாறி விடுவான் அல்லது உடல் வலியுடன் இருப்பான்.
உடல் மொழி கட்டுக்கதைகளை புறக்கணிக்கவும்
மாறிய கண்கள் அல்லது பதற்றமான கைகளைப் பற்றி நீங்கள் கேள்விப்பட்டதை மறந்து விடுங்கள்; இவை பொய்யின் நம்பகமான குறிகாட்டிகள் அல்ல என்று அறிவியல் காட்டுகிறது. திறமையான கையாளுபவர்கள் ஒரு முழு கற்பனையை சுழற்றும்போது உங்கள் கண்களில் இறந்ததைப் பார்க்க முடியும். சைகைகளுக்குப் பதிலாக வார்த்தைகளில் கவனம் செலுத்துமாறு டாக்டர் டென் பிரிங்க் பரிந்துரைக்கிறார். நாள்பட்ட தெளிவின்மை, அதிக எளிமை அல்லது அவர்களின் பேசும் வேகத்தில் திடீர் மாற்றம் ஆகியவற்றைக் கவனியுங்கள். நச்சு சுற்றுப்பாதைகளில் இருந்து உங்கள் அமைதியைப் பாதுகாக்கும் போது உங்கள் காதுகள் உங்கள் கண்களை விட மிகவும் சக்திவாய்ந்த பொய் கண்டுபிடிப்பாளர்களாகும்.
இது ஏன் வேலை செய்கிறது: வஞ்சகம் என்பது பொதுவான நூல்
நாசீசிஸ்டுகள் மற்றும் “மச்சியாவெல்லியன்கள்” வெவ்வேறு உந்துதல்களைக் கொண்டிருந்தாலும், அவர்கள் அனைவரும் தாங்கள் விரும்புவதைப் பெறுவதற்கான கையாளுதலை நம்பியிருக்கிறார்கள். இந்த வாய்மொழி வடிவங்களை அங்கீகரிப்பதன் மூலம் – டாட்ஜ், ஸ்டால் மற்றும் தெளிவற்ற பொதுத்தன்மை – நீங்கள் ஒரு துப்பறியும் நபர் மட்டுமல்ல; நீங்கள் ஒரு எல்லையை அமைக்கிறீர்கள். இது ஒருவருக்கு மருத்துவ நோயறிதலைக் கொடுப்பது அல்ல; இது ஒரு முரட்டுத்தனமான வடிவத்தை அடையாளம் காண்பது. நீங்கள் கதையில் விரிசல்களைப் பார்த்தவுடன், நீங்கள் பின்வாங்குவதைத் தேர்வுசெய்து, உண்மையில் அதற்குத் தகுதியானவர்களுக்காக உங்கள் ஆற்றலைப் பராமரிக்கலாம்.சில நபர்களைப் பற்றி நாம் பெறும் இந்த “குடல் உணர்வுகள்” உண்மையில் நமது மூளை இந்த வாய்மொழி முரண்பாடுகளை ஆழ்மனதில் எடுக்கிறது என்று நினைக்கிறீர்களா? கீழே உள்ள கருத்துகளில் எங்களிடம் கூறுங்கள்.
