பல மில்லியன் டாலர் வீடுகளுக்கு வரும்போது, சில வாங்குபவர்கள் இனி பளபளப்பான சிற்றேடுகள் அல்லது விரைவான நடைப்பயணங்களுடன் உள்ளடக்கமாக இல்லை. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் ஒரு புதிய வகையான திறந்த இல்லத்தைக் கேட்கிறார்கள்: ஒரே இரவில் தங்க. நியூயார்க் போஸ்டின் அறிக்கையின்படி, அதிகமான ஹோம் பியூயர்கள் செய்வதற்கு முன் சொத்துக்களை சோதித்து வருகின்றனர், அவற்றை ரியல் எஸ்டேட்டுக்கு “சோதனை இயக்கிகள்” போல நடத்துகிறார்கள். 60 மில்லியன் டாலர் கலிபோர்னியா தோட்டங்கள் முதல் கோஸி ஹட்சன் பள்ளத்தாக்கு பின்வாங்கல் வரை, இந்த போக்கு ஆடம்பர மற்றும் நடுப்பகுதி சந்தைகளில் பிடிக்கிறது. சில முகவர்கள் இதை ஒரு ஸ்மார்ட் விற்பனை தந்திரமாக கருதுகையில், ஒப்பந்தங்களை நெருக்கமாக உதவுகிறார்கள், மற்றவர்கள் பொறுப்பு அபாயங்கள் மற்றும் தனியுரிமை கவலைகள் குறித்து எச்சரிக்கின்றனர், ரியல் எஸ்டேட் தொழில் முழுவதும் விவாதத்தைத் தூண்டுகின்றன.
நியூபோர்ட் கடற்கரையில் million 60 மில்லியன் சோதனை
கலிபோர்னியாவின் நியூபோர்ட் கடற்கரையில், அலுமினிய நிர்வாகி எரிக் ஆல்பர்ட் தனது 11,095 சதுர அடி தோட்டத்தில் ஒரு வெளிநாட்டு தம்பதியினர் 60.2 மில்லியன் டாலர் விலையில் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தியபோது அத்தகைய கோரிக்கையை எதிர்கொண்டனர். சொத்துக்கு சுற்றுப்பயணம் செய்வதற்குப் பதிலாக, வாங்குபவர்கள் தாங்கள் என்ன முதலீடு செய்யலாம் என்பதை முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ள தற்காலிகமாக வாழும்படி கேட்டுக்கொண்டனர். ஆல்பர்ட் ஒப்புக் கொண்டார், இரண்டு மாத குத்தகைக்கு மாதத்திற்கு 250,000 டாலர் கையெழுத்திட்டார், அதில் வழங்கப்பட்ட வீடு, ஊழியர்கள் மற்றும் ஆடம்பர கார்களின் பயன்பாடு அடங்கும். நியூயார்க் போஸ்ட் அறிவித்தபடி, இந்த ஜோடி இறுதியில் கேட்கும் விலைக்குக் கீழே ஏலம் எடுத்தது, ஆனால் பின்னர் ஆல்பர்ட்டின் முகவர்கள் மூலம் அந்த பகுதியில் மற்றொரு சொத்தை வாங்கியது. ஆல்பர்ட்டைப் பொறுத்தவரை, இந்த ஏற்பாடு இன்னும் பயனுள்ளது, குறுகிய கால தங்குமிடங்கள் வருமானம் மற்றும் அதிக மதிப்புள்ள வீடுகளுக்கு ஒரு சக்திவாய்ந்த சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக எவ்வாறு செயல்படும் என்பதைக் காட்டுகிறது.
படம்: அடோப் பங்கு
ஹாலிவுட் ஹில்ஸ் முதல் ஹட்சன் பள்ளத்தாக்கு வரை
இந்த நடைமுறை கலிபோர்னியாவின் பணக்கார மூலைகளில் மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை. நியூயார்க் போஸ்ட் நாடு முழுவதும் உள்ள பிற வழக்குகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது, வெவ்வேறு விலை வரம்புகளுக்கான “ஸ்லீப்ஓவர்” சோதனைகளின் வளர்ந்து வரும் முறையீட்டை நிரூபித்தது. லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில், ஒரு இளங்கலை ஒரு இரவு 14.6 மில்லியன் டாலர் ஸ்பெக் வீட்டில் தங்குவதற்கு முன்னர், அவர் சிறிய ஒன்றை விரும்புவதை உணர்ந்து கொள்வதற்கு முன்பு விரும்பினார். நியூயார்க்கில், ஒரு மன்ஹாட்டன் தம்பதியினர் ஹட்சன் பள்ளத்தாக்கு நாட்டின் வீடாக 600,000 டாலர் விலை என்று கருதினர். அபார்ட்மென்ட் லிவிங்குக்கு பழகிய அவர்கள் ஒரு பெரிய சொத்தின் பராமரிப்பைப் பற்றி கவலைப்பட்டனர். அவர்களின் முகவர் ஒரே இரவில் தங்குவதற்கு ஏற்பாடு செய்தார், இதனால் அவர்கள் பயன்பாடுகளை சோதிக்கவும், இரவுநேர ஒலிகளைக் கேட்கவும், காலை ஒளியை அனுபவிக்கவும் முடியும். உறுதியளித்ததாக உணர்ந்த அவர்கள், ஒப்பந்தத்தை மூடிவிட்டார்கள். டெக்சாஸில், ஓய்வுபெற்ற ஆசிரியர் கோனி ஹோவெல் வருங்கால வாங்குபவர்களை தனது நான்கு படுக்கையறைகள் கொண்ட வீட்டில் வார இறுதியில் செலவிட அழைத்தார், இருப்பினும் குடும்பத்தினர் புதுப்பித்தல் செலவுகள் காரணமாக வாங்க மறுத்துவிட்டனர்.
முகவர்கள் யோசனையைப் பிரித்தனர்
ரியல் எஸ்டேட் வல்லுநர்கள் வளர்ந்து வரும் போக்கு குறித்து பிரிக்கப்பட்டுள்ளதில் ஆச்சரியமில்லை. சிலர் இதை ஒரு படைப்பு சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறையாக ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள், இது வாழ்க்கையை மாற்றும் முடிவுகளை எடுக்கும் நம்பிக்கையை வாங்குபவர்களுக்கு அளிக்கிறது. காம்பஸ் முகவர் அரி அஃப்ஷர் முறையீட்டை ஒரு கார் வாங்குதலுடன் ஒப்பிடுவதன் மூலம் விளக்கினார்: “நீங்கள் ஒரு காரை நிறைய ஓட்ட முடிந்தால், ஏன் ஒரு வீட்டை சோதிக்கக்கூடாது?” ஆடம்பர சொத்துக்களில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சோதனை தங்குமிடங்களை அவர் ஏற்பாடு செய்துள்ளார், ஒரே இரவில் ஒரு வீட்டை அனுபவிப்பது வாங்குவதற்கு ஆதரவாக செதில்களைக் குறிக்கலாம் என்று நம்புகிறார். மறுபுறம், பல தரகர்கள் எச்சரிக்கையாக இருக்கிறார்கள். நியூயார்க் போஸ்டால் மேற்கோள் காட்டப்பட்ட டக்ளஸ் எலிமானின் ரூத்தி அச ou லின், இந்த கருத்து “கடன்களுக்கான பண்டோராவின் பெட்டி” என்று எச்சரித்தார். மியாமியில் நடந்த ஒரு சம்பவத்தை அவர் நினைவு கூர்ந்தார், அங்கு ஒரு இரவு உணவு அழைப்பு அழைக்கப்படாத விருந்தினர்களுடன் அங்கீகரிக்கப்படாத எட்டு மணிநேர தங்குமிடம் மற்றும் தூண்டப்பட்ட தீ அலாரம். கோல்ட்வெல் வங்கியாளரின் ஜேட் மில்ஸ் இந்த யோசனையை அசாதாரணமானது என்று விவரித்தார், அத்தகைய ஏற்பாடுகளுக்கு ஒப்புக்கொள்வதற்கு முன்பு முகவர்கள் திறமையான தன்மையின் நீதிபதிகளாக இருக்க வேண்டும் என்பதை வலியுறுத்தினார்.
வாங்குபவர்கள் ஒரு வார இறுதியில் விட அதிகமாக விரும்புகிறார்கள்
சில வாங்குபவர்களுக்கு, ஒரு இரவு கிட்டத்தட்ட போதாது. குறுகிய தங்குமிடங்கள் ஒரு வீட்டின் வினோதங்களை வெளிப்படுத்தலாம், ஆனால் அவை பராமரிப்பு, அண்டை இயக்கவியல் அல்லது பருவகால மாற்றங்களின் நீண்டகால யதார்த்தங்களை கைப்பற்றக்கூடாது. எலிமனின் அலெஜான்ட்ரோ சுல்சருடன் பணிபுரியும் நியூ ஜெர்சி குடியிருப்பாளரான ஜான் செர்ரா, தி நியூயார்க் போஸ்ட்டிடம், வாங்குவதற்கு செய்வதற்கு முன்பு பல மாதங்கள் புளோரிடாவில் வாடகைக்கு விடுவார் என்று நம்புகிறேன் என்று கூறினார். அவர் வாதிட்டார், “ஒரு நாள், மூன்று நாட்கள், ஒரு வாரம், ஒரு இடத்தின் அதிர்வைப் பெற இது போதுமான நேரம் இல்லை.“அவர் தள்ளுபடியைத் தேடவில்லை, ஆனால் நீண்ட காலமாக ஒரு சொத்தை முழுமையாக மதிப்பிடுவதற்கான வாய்ப்புக்காக பிரீமியம் செலுத்த தயாராக இருக்கிறார் என்று செர்ரா கூறினார். அவரது கருத்துக்கள் தீவிர வாங்குபவர்களிடையே வளர்ந்து வரும் உணர்வை பிரதிபலிக்கின்றன, சோதனை பணத்தை மிச்சப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பைக் காட்டிலும் மன அமைதிக்கு ஒரு முதலீடாக இருக்க வேண்டும் என்று கருதும் தீவிர வாங்குபவர்களிடையே வளர்ந்து வரும் உணர்வை பிரதிபலிக்கிறது.
படம்: அடோப் பங்கு
ரியல் எஸ்டேட் ஸ்லீப் ஓவர்களின் எதிர்காலம்
அல்ட்ரா-செல்வந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு அரிய சலுகையாகத் தொடங்கியது ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் ஒரு முக்கிய விருப்பமாக மாறுவதற்கு நெருக்கமாக உள்ளது. நியூயார்க் போஸ்டால் அறிவிக்கப்பட்டபடி, வாங்குபவரின் நம்பிக்கையைப் பாதுகாக்க சோதனை தங்குமிடங்கள் பெருகிய முறையில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, இதன் விளைவாக சில முழு இரவில் அனுபவத்திற்குப் பிறகு முழு விலை ஒப்பந்தங்கள் உள்ளன. ஆயினும்கூட இந்த நடைமுறை விற்பனையாளர்களுக்கும் முகவர்களுக்கும் முக்கியமான கேள்விகளை எழுப்புகிறது. விற்பனை மூலோபாயத்துடன் பாதுகாப்பை எவ்வாறு சமநிலைப்படுத்துவது? வாங்குபவர்களுக்கு அவர்கள் ஏங்குகிற உண்மையான அனுபவத்தைப் பெறுவதை உறுதி செய்யும் போது ஒரு சொத்தை எவ்வாறு சேதத்திலிருந்து பாதுகாப்பது? வரிசையில் அதிக பங்கு ஒப்பந்தங்களுடன், அதிகமான முகவர்கள் கவனமாக நிர்வகிக்கப்படும் ஸ்லீப் ஓவர்களை வழங்கத் தொடங்கலாம், ஆடம்பர ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை செய்யப்பட்டு விற்கப்படும் முறையை மாற்றலாம்.
